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十五年钢贸简史:老徐玩铁矿,是这样一路玩过来的

前言:为什么文章以《十五年钢贸简史》结尾而不是黑色产业链研究主题,所以我想以我自己的经历来描述这种起伏。给自己一个记下这个时代的行业历程。但是,个人能力有限,请尝试表达,在哪里考虑在哪里写,以及为难以阅读而道歉。

徐旭本人有一定的偶然性进入了钢铁贸易行业。大学毕业时,我是一名标准程序员。在软件公司工作期间,我勤奋地编写了一年的代码。可能是因为代码的命运有限,在编写代码的领域中,我的爱好和才能非常有限。从那时起,过渡议程自然就摆在我面前。正如我们的软件客户都是主要的钢铁贸易商一样,进入钢铁贸易行业已成为最自然的选择。

时代的繁荣可以造就一个人,但是时代的变革也可以击败一个人。综上所述,现在是时候创造一个英雄了。那些经历过材料短缺的人所拥有的经验是最直接和最深刻的,也就是说,金钱可能无法购买正确的产品。

我刚刚进入钢铁贸易行业,并从我自己的专业优势中受益。我是销售部的销售公司,也是公司的“ CTO”。但是我只拿销售部门薪水低下的工资。现在我考虑一下。我,这个人的命运似乎很糟糕,工资很高。占领信息部门的制高点,对背景数据进行概述是固有的优势。我记得当时南京梅山钢铁刚刚合并为宝钢集团。我公司主要销售眉山钢铁的各种系列产品。经过很长一段时间,当时的商业机密也成为过去的云烟。当时,每销售一吨钢的利润稳定在1500左右,利润率几乎为1000。现在每月销售数万吨的钢铁似乎是一笔巨大的利润。不幸的是,时间不会倒退。否则,我也应该全身心投入当时被抢的金钱。我在这里稍感叹。

坦率地说,当时的情况是庸俗化。谁可以订购货物,谁是叔叔,明显的利润和巨额利润。这段时间持续了几年。我从2003年开始从事这项业务,直到2008年金融危机爆发之前,几乎总是这样。那时,通常都是成功的人在酒桌上做生意,因为这是一个纯粹的面向关系的业务,技术含量低。这也是在接下来的几年里,钢铁行业与金融资本紧密联系之后,有人被淹没,被淘汰或被淘汰的重要原因。

据我了解和了解的线圈市场,当时的情况与现在截然不同。当时,国内热轧卷板生产中只有几家钢厂。老鞍钢,本钢,宝钢,武钢和唐山钢铁给我留下了深刻的印象。这些钢厂还具有冷轧卷的能力。在后方,首钢,马鞍山钢铁和邯郸钢铁等也开始启动冷轧卷板生产线。当时具有先进生产能力的标志性生产线是冷轧生产能力。此后,大型民营企业沙钢和日照也相继投产了热轧卷板生产线,基本形成了目前卷钢厂的生产格局。在2009年为刺激经济投入4万亿美元之后,一些私营企业也参与了镀锌卷材生产线的行列。三峡通行证,华英,新钢等更为令人印象深刻。

时间缩短到2005年左右。当时,上海有几家私营企业巨头,包括上海华业,上海聚英,上海圆通,上海豪业等,尤其是前两家令人印象深刻。当时,上海华业每月的库存约为50万吨至60万吨,而上海巨鹰也超过30万吨。这几乎是一个汇总展览。我个人有一些印象,例如巴西的Usminus,美国钢铁,俄罗斯钢铁,俄罗斯的Ka钢铁,德国的蒂森克虏伯,马来西亚,台湾的中钢等等。这方面也表明,那个时代的中国钢铁显然是卖方市场,全世界的钢铁都可以送到中国出售。我记得有趣的细节是,在2005年左右,上海华业的各级管理部门拥有60多辆汽车,简直是繁华,充满了繁荣。

一千天没有好货,也没有一百种红色。现在,当这些享有声望的公司没有起初的规模或消失时,其起起伏伏的原因是什么?我认为值得我们花费时间和精力进行分析。

这个时代使这些公司过去获得了成功。最初,这些老板的背景或多或少都有相似之处。他们中的许多人来自某个地区的物资局或供销部门。材料的供应和销售自然比外界更加熟悉和熟悉。这是信息。天生的优势。这些公司在短期(不到10年)的快速增长过程中充分利用了杠杆作用。为什么当时有杠杆作用,许多不确定的人现在可能还不了解它,但是我会很容易地理解它。当时,这些民营企业大多依靠中国五矿,中国钢铁,中国铁道物资等大型国有企业订购,基本上使用了此类存款交易的10%-20%,甚至我听说企业采用代理销售模式。即先销售,然后付款。在供不应求的环境下,很容易迅速实现大量企业的原始资本积累。

所谓的萧萧击败了萧禾。任何暴利行业的可持续性都值得怀疑,尤其是在钢铁行业,准入门槛不是特别高,并且是各个首都之间竞争的目标。重资产,高税收和巨大的就业能力,这些优势使得几乎所有重要的城市在鼎盛时期都有自己的大小钢铁厂。工业集中度低,技术投入低,这为带钢等未来较低的生产能力奠定了重要的基础。随之而来的是巨大的产能过剩。幸运的是,当局及时发现了问题,并进行了创新的举措供应方改革,这可追溯到历史上。

但是杠杆的参与者并不那么幸运,我可以说我也是杠杆的间接受害者。从2011年到2015年,您可以查看螺纹钢指数的历史趋势,该指数是一个臭味浓重的长期熊市,已跌破许多市场参与者的底线。老徐受到2012年至2013年大量托盘订单的影响,造成了很多损失。唯一幸运的是,发现了问题,并及时削减了损失。尽管我已经支付了很多学费,但我仍然能够目睹这个市场的变化情况,并且我很激动。遗憾的是,许多公司过去几年都习惯了牛市的想法,而且养成大量订单的习惯。众所周知,当逆势发展时,结果就是残酷甚至流血,而且由于不当使用杠杆,许多公司都消失了。

作为高级钢铁贸易商已有十多年的经验,这些年的经验几乎反映在来自豪华,易于娱乐的古老培训中。我为什么要写这个段落?我认为这也是为正在做生意的朋友提供的一些个人课程的总结。

因为奢侈。这句话实际上更好理解,就是说,当你一无所有时,你肯定会挥洒青春和汗水,并努力工作。同时,您将拥有理想和信念来填补一些空白。当您有一些初始积累时,您可以对以前没有的材料感到非常满意。这时,我们必须注意一些潜在的问题。

很难奢侈。自古以来,解决这个问题就不那么容易了。我只能分享我的一些经验和经验,而且至少有一个警告,我可能根本无法解决此问题。当有一些钱积累时,几乎没有必要教人们花很多钱。相信每个人都有最直接的经验。开公司,各种费用:管理费,办公费,广告费,各种行业协会费,各种税费.有人开玩笑:像一个人,让他当董事长,消灭一个人,让他成为主席。这是个玩笑,而背后的真相却是非常痛苦的。当公司风起云涌时,一切都不是问题,原因很简单,收入远大于支出。但是,公司不一定总是处在顺境中。当遇到逆境时,通常是温水煮的青蛙:业绩开始逐渐下降,人事机构开始,肿,支出继续增加,直到国际收支失衡为止。大多数企业家都是好面孔,止损对他来说甚至等同于失败。现在看来停止损失是可惜的。失败后清理混乱变得更加困难。

这里有一些额外的语言单词。钢铁行业中一些不健康的趋势并不少见。出现诸如次充好,窃取品牌和缺钱之类的情况并不少见。我遇到了许多类似的问题。多看,多看,自然地了解诚信的价值。在我们的社会中,过去这种不健康的趋势在加剧,我们不需要外国人来摧毁我们,我们可以摧毁自己。因此,我对现任领导人的一些善治理念深表钦佩。例如,绿山就是金山银山。不值得信任的人很难轻松实现,并且值得信任的对象将一路平稳.

这15年的钢铁贸易简史,其中大部分侧重于解剖学失败的经验,我想借一句话来学习历史,这是明智的。