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京东超市的“小目标”:未来三年消费品成交额累计超8000亿元

原标题:京东超市的“小目标”:未来三年消费品总成交额将突破8000亿元

[牛叶导读]为了实现8000亿元的目标,京东超市正式发布了“自然选择”项目,并通过开放多种场景,数字化,智能化三大核心能力,赋予企业以品牌,渠道的力量。共同构建共生共赢的零售生态系统。

京东超市为自己设定了一个新的目标:“近三年来,社会消费品零售总额已突破8000亿元。”

9月3日,在2019年京东超市战略升级大会上,京东集团副总裁,京东零售集团消费品事业部总裁冯晓宣布了京东超市的“触动战略”,重点关注用户运营,渠道,产品,价格体系和市场营销。五个方面(例如游戏性)已完全升级。

会上,京东集团高级副总裁,京东零售集团3C电子与消费品零售集团总裁严小兵在讲话中说:“尽管零售业在不断变化,创新始终存在,但零售业的本质是零售业一直是成本和效率。和经验。我们所有的创新和战略升级都是为了更好地满足成本,效率和体验升级的要求。”

同时,为实现8000亿元的目标,京东超市正式发布“自然选择”项目,通过开放多种场景,数字化,智能化三大核心能力来赋权企业,以及品牌和渠道合作伙伴建设共生共赢的零售生态系统。

京东超市启动了“触摸策略”,以降低成本和提高效率为重点

在这次会议上,京东集团副总裁兼京东零售集团消费品部总裁冯伟首次宣布了京东超市升级战略“TOUCH战略”,这是更准确的用户操作(目标),更灵活高效的渠道(Omnichannel),独特的产品,有竞争力的价格和整体营销。

在用户操作方面,京东超市使用用户操作中心工具,数千人和其他解决方案来匹配数百个用户标签和产品池,并不断进行数据管理和新产品的准确曝光。

在渠道方面,京东超市推出了全渠道解决方案“自然选择”项目,使合格企业能够进入高端和低线市场,提高合规服务的质量和效率。

其次,通过“北京连锁工程”,开辟技术,大数据,供应链,物流等核心能力,开拓B2B2C全链接品牌。在下沉的市场中,它致力于推动低线市场。人们的码数相匹配,以降低成本和提高效率。

在产品战略方面,90%的核心品牌都将京东超市作为新产品的起始平台。超过50%的京东超市自营品牌推出定制产品。中国50多个核心产业的工厂,企业和京东超市。发展厂家直销产品与工厂货物的合作。

在此基础上,京东超市通过产品定制,超爆产品,厂家直销产品和工厂产品加强产品差异化。

在价格竞争力方面,京东超市推出了EDLP的价格体系。

在全方案营销方面,京东超市营销生态系统的核心内容仍然基于消费者的真心,主要来自新技术,新游戏,新产品和新渠道四个方面。

中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平表示:“京东超市的'TOUCH战略'可以促进上游快速消费品行业的转型升级,提高制造业的质量和水平。另一方面,它还为消费者节省了资金,节省了工作,节省了时间,并增强了消费者体验。“

沉没市场“争夺战争”的效率

根据尼尔森发布的《2019零售市场趋势解读》报告,中国快速消费品线上线下全渠道市场销售额同比增长8%,其中网络市场销售额同比增长25%,离线市场销售额同比增长2.6%。消费品在线市场的增长速度很快。

该报告还指出,线下市场的市场规模和发展潜力巨大。其中,三线和四线以下城市人口高达9.53亿,远超一线和二线城市4.27亿人口,用户网上购物的热情越来越高。四线城市的支出支出高达21%或更高。也在改善。

同时,在进入家庭生活,家庭小型化趋势和快节奏生活方式后,乐观的消费能力为90,家庭的购物习惯也从之前的“一次性一次性大购买”到“每日补充” ,少量的“购买”改变了现实消费模式。

根据尼尔森中国副总裁洪伟的说法,“消费者对健康,生活的需求,无论是在一线和二线城市,还是在第三和第四层,所有消费者都提出了更高的要求。 “/p>

在日益分散的消费趋势下,全渠道如何降低成本,提高效率?

在这方面,京东超市的自然选择计划实现了两项创新:第一,与品牌所有者的深度整合;第二,创建分散式物流。

京东零售集团消费品事业部全渠道合作部总经理李长明表示,京东超市已经重新购买了品牌网络,也可以理解为前提,而不是前提。位置。品牌拥有自己的网站分销网络,然后由品牌分销网络直接发送到京东网站。最后一分钟大大缩短了。”

因为按照传统的京东自营物流网络,通过大仓库的配送,市场的深度越来越深,配送成本只会越来越高,而“自然选择”项目将能够采用分散式分销渠道。削减开支。

以京东超市与农夫山泉的合作为例,该品牌直接将商品库存到水站。将订单下达京东超市前台后,客户将根据LBS并结合大数据算法决策,将订单直接下达到最近的最佳自来水站。水站将在6小时内(最多30分钟)交付给门口。

“成本将大大低于原始连锁店。从目前与农夫山泉的合作开始,经销成本已节省了一半以上。”李昌明说。

据京东超市介绍,目前与198个水站,4个SKU,北京6环全面覆盖的合作,已实现单日销量超过10,000个。预计下半年,北部地区将逐步扩展到河北,天津,上海和中山等一线和二线城市。

为了更好地想象未来的自然选择计划,李长明说:“现在每个人都在做全渠道服务,但是京东超市也在探索如何做。”他还举了一个例子,“我们为品牌的门店做的。即使蒙牛仍在讨论,也有一些变化,蒙牛的门店可以帮助出售《财富》。除了单独的销售功能外,它还承担一些在线订购功能。”

蒙牛集团电子商务业务部总经理唐睿表示,对于蒙牛乳制品等重货,在传统的平台分销模式下,从工厂生产到C端消费者,他们还必须经历蒙牛中仓,京东仓。分配站,无论是运输链接还是时间较长。考虑到蒙牛的线下渗透率和经销商系统非常成熟,通过加入“自然选择”项目,可以从蒙牛成熟的经销商仓库直接运送消费者在平台上的订单。

据了解,京东超市于今年四月启动“自然选择”项目,目前已与沃尔玛,永辉,屈臣氏等300多家零售商建立了联系,并与可口可乐,农副春,雀巢,蒙牛等地建立了联系。等品牌。合作。

未来,京东超市将通过“自然选择”项目为消费者提供服务,包括京东便利店,京东计算机数字商店,京东家居和京东有线资源以及品牌经营的商店和销售网点。经销商网络等

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2019-09-06 00: 51

来源:狮子座信息

原标题:京东超市的“小目标”:未来三年消费品总成交额将突破8000亿元

[牛叶导读]为了实现8000亿元的目标,京东超市正式发布了“自然选择”项目,并通过开放多种场景,数字化,智能化三大核心能力,赋予企业以品牌,渠道的力量。共同构建共生共赢的零售生态系统。

京东超市为自己设定了一个新的目标:“近三年来,社会消费品零售总额已突破8000亿元。”

9月3日,在京东超市战略升级会议上,京东集团副总裁,京东零售集团消费品业务部总裁冯毅宣布了京东超市的“触摸战略”,将全面提升这五个维度用户操作,渠道,产品,价格系统和市场营销的作用。

会上,京东集团高级副总裁,京东零售集团3C电子及消费品零售集团总裁严小兵在讲话中说:“尽管零售业在不断变化和创新,但零售业的本质历来都是成本,效率和经验,我们所有的创新和战略升级都是为了更好地满足成本,效率和经验升级的要求。

同时,为实现8000亿元的目标,京东超市正式发布“自然选择商品”项目。通过开放多场景,数字化和智能化,具有三个核心竞争力的零售商被授权与品牌商和渠道商建立双赢的零售生态。

京东超市启动“触动战略”,以降低成本,提高效率

在此次会议上,京东集团副总裁兼京东零售集团消费品业务部总裁冯毅首先宣布了京东超市的升级策略“触动策略”,即用户操作更加准确,更加灵活,高效。渠道,独特的产品和有竞争力的产品。有竞争力的价格和整体营销。

在用户操作方面,京东超市通过使用用户操作中心工具,数千名员工和其他解决方案将数百个用户标签与产品库进行匹配,并持续进行数据管理和准确展示新产品。

在渠道方面,京东超市已经启动了全渠道解决方案“自然选择的物质竞争”项目,即使企业能够进入高层和低层市场,并提高绩效服务的质量和效率。

其次,通过“北京连锁项目”,将开放技术,大数据,供应链,物流等各个方面的核心竞争力,从而打开品牌的线上线下B2B2C链接;在下沉的市场中,将努力促进低线市场中人员和货物的匹配,以降低成本并提高效率。

在产品战略上,90%的核心品牌已将京东超市作为新产品发布平台。京东超市超过50%的自有品牌已开始独家销售定制产品。中国50多个核心工业带中的50家工厂和企业已与京东超市在直接优质产品和工厂产品方面进行了合作。

在此基础上,京东超市通过产品定制,超爆炸性产品,直接优品和工厂货品等手段加强产品差异化。

在价格竞争力方面,京东超市推出了每日低价(EDLP)价格系统。

在全场景营销方面,京东超市全面营销生态升级的核心内容仍然基于消费者的诚意,主要从新技术,新玩法,新产品,新渠道四个方面进行全面升级。

中国促进贸易协会国际贸易研究部主任赵平说:“从扩大流通的角度来看,京东超市的TOUCH策略一方面可以促进零售业的转型升级。上游快餐业,提高了制造业的质量和水平;另一方面,它也为消费者节省了金钱,劳动力,时间和金钱。促进了消费体验。

居民市场的效率之战

根据尼尔森的报告,《2019零售市场趋势解读》中国快速消费品的在线和离线市场销售同比增长8%,其中在线销售同比增长25%,离线销售同比增长2.6%同比增长,反映了快速消费在线市场的快速增长。

报告还指出,线下市场的市场规模和发展潜力巨大。其中,三四线以下城市的人口高达9.53亿,远远超过一二线城市4.27亿的人口,沉迷网购用户的热情越来越高。四线城市的消费支出高达21%或更高。也正在改善。

同时,进入家庭生活后乐观的消费能力为90,家庭小型化趋势和快节奏的生活方式,家庭的购物习惯也从以前的“一次性一次性大购物”变为“每日补货” ,少量的“购买”会改变现实生活中的消费模式。

尼尔森中国副总裁洪伟表示:“无论是在一线,二线城市,还是三,四线城市,消费者对健康,享受生活的需求都提出了更高的要求。 ”/p>

在日益分散的消费趋势下,全渠道如何降低成本并提高效率?

在这方面,京东超市的自然选择计划实现了两项创新:第一,与品牌所有者的深度整合;第二,创建分散式物流。

京东零售集团消费品事业部全渠道合作部总经理李长明表示,京东超市已经重新购买了品牌网络,也可以理解为前提,而不是前提。位置。品牌拥有自己的网站分销网络,然后由品牌分销网络直接发送到京东网站。最后一分钟大大缩短了。”

因为按照传统的京东自营物流网络,通过大仓库的配送,市场的深度越来越深,配送成本只会越来越高,而“自然选择”项目将能够采用分散式分销渠道。削减开支。

以京东超市与农夫山泉的合作为例,该品牌直接将商品库存到水站。将订单下达京东超市前台后,客户将根据LBS并结合大数据算法决策,将订单直接下达到最近的最佳自来水站。水站将在6小时内(最多30分钟)交付给门口。

“成本将大大低于原始连锁店。从目前与农夫山泉的合作开始,经销成本已节省了一半以上。”李昌明说。

据京东超市介绍,目前与198个水站,4个SKU,北京6环全面覆盖的合作,已实现单日销量超过10,000个。预计下半年,北部地区将逐步扩展到河北,天津,上海和中山等一线和二线城市。

为了更好地想象未来的自然选择计划,李长明说:“现在每个人都在做全渠道服务,但是京东超市也在探索如何做。”他还举了一个例子,“我们为品牌的门店做的。即使蒙牛仍在讨论,也有一些变化,蒙牛的门店可以帮助出售《财富》。除了单独的销售功能外,它还承担一些在线订购功能。”

蒙牛集团电子商务业务部总经理唐睿表示,对于蒙牛乳制品等重货,在传统的平台分销模式下,从工厂生产到C端消费者,他们还必须经历蒙牛中仓,京东仓。分配站,无论是运输链接还是时间较长。考虑到蒙牛的线下渗透率和经销商系统非常成熟,通过加入“自然选择”项目,可以从蒙牛成熟的经销商仓库直接运送消费者在平台上的订单。

据了解,京东超市于今年四月启动“自然选择”项目,目前已与沃尔玛,永辉,屈臣氏等300多家零售商建立了联系,并与可口可乐,农副春,雀巢,蒙牛等地建立了联系。等品牌。合作。

未来,京东超市将通过“自然选择”项目为消费者提供服务,包括京东便利店,京东计算机数字商店,京东家居和京东有线资源以及品牌经营的商店和销售网点。经销商网络等

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